创纪录的房屋卖家比例在第4季度给予买家让步

根据 Redfin 的一份新报告，第四季度 41.9% 的房屋销售中，卖家向买家做出了让步，这是购房者的趋势正在转向的一个关键迹象——这是 Redfin 记录中任何三个月期间的最高份额。技术驱动的房地产经纪。

这高于上一季度和 2021 年第四季度的略高于 30% 的水平，并超过了截至 2020 年 7 月的三个月的 40.8% 的高点，当时房地产市场由于大流行的爆发而几乎停滞不前. Redfin 的优惠记录可追溯到 2020 年 7 月，并基于 Redfin 买家代理提交的数据。

这与 2020 年末和 2021 年的大流行购房狂潮形成了鲜明对比，当时创纪录的低抵押贷款利率助长了激烈的竞争，迫使大多数买家竞标要价并放弃一切意外情况，只是为了让他们的报价得到认真对待。

“买家向卖家索取过去几年闻所未闻的东西，”菲尼克斯 Redfin 房地产经纪人范韦尔伯恩 (Van Welborn) 说。“他们感到被赋予了权力，部分原因是他们的报价通常是唯一的，部分原因是他们知道卖家在大流行期间积累了如此多的资产，以至于他们有能力做出相当大的让步。”

Welborn 补充说：“我最近帮助我的一位买家谈判了 10,000 美元的信贷额度，用于新屋顶和其他一些维修。我们最初要价 15,000 美元，但对 10,000 美元很满意，因为房主也同意以低于他们要价的价格出售。”

随着房地产市场放缓，房主越来越多地以低于他们期望的价格出售。Redfin 买家代理在第四季度记录的创纪录的 22% 的房屋销售包括优惠和低于挂牌价的最终售价，而创纪录的 19% 包括优惠和挂牌降价，同时发生家在市场上。创纪录的 11% 包括了这三者。

凤凰城的让步幅度最大

在菲尼克斯，第四季度卖家向买家提供了 62.9% 的房屋销售让步，高于去年同期的 33.2%。29.7 个百分点的增幅是可获得数据的 25 个大都市地区中增幅最大的。其次是西雅图(25.6 个百分点)、拉斯维加斯(22.2 个百分点)、圣地亚哥(20.7 个百分点)和底特律(20.4 个百分点)。

凤凰城和拉斯维加斯是降温最快的市场之一，此前它们在大流行期间人气飙升，因为大量远程工作人员搬进来寻找相对负担得起的价格和温暖的天气。

“这花了一段时间，但卖家的期望正在回归现实，”Welborn 说。“在大流行之前让步很常见，我们可能会回到那种常态。卖家意识到他们不会像他们的邻居去年那样拿到高于要价的 80,000 美元。”

Welborn 说，他最近看到卖家提供高达 25,000 美元的信贷来支付维修和关闭费用，而且他们还提供支付 2-1 抵押贷款利率买断和家用电器保修的费用。

与一年前相比，有四个地铁的优惠减少了。在奥斯汀，卖家在 33.3% 的房屋销售中向买家做出让步，低于去年同期的 38.1%(-4.8 个百分点)。接下来是费城(-2.7 个百分点)、纽约(-2.4 个百分点)和芝加哥(-1.6 个百分点)。

特许权在圣地亚哥最常见

在圣地亚哥，卖家在第四季度对 73% 的房屋销售给予了买家优惠——在 Redfin 分析的大都市中所占比例最高(一年前圣地亚哥的份额也是最高的)。接下来是凤凰城 (62.9%)、俄勒冈州波特兰 (61.6%)、拉斯维加斯 (61.3%) 和丹佛 (58.4%)。

在纽约，卖家在 13.4% 的房屋销售中向买家做出让步——在 Redfin 分析的大都市中所占比例最低。紧随其后的是加利福尼亚州圣何塞 (14.4%)、波士顿 (17.5%)、费城 (22%) 和奥斯汀 (33.3%)。